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新疆驼绒产品能跻身世界名品之列

http://www.xjass.com  2013年07月08日 01:37:45 新疆哲学社会科学网

    在别人眼中傻大憨粗的骆驼,却成了她一生钟爱的吉祥物;一公斤四五十元的驼绒,靠着她和几十位哈萨克族妇女的巧手可以卖到七八千元,甚至上万元。

    在她的客户名单中,既有最挑剔的欧美客商,也有哈萨克斯坦总统及英国皇室这样的国家元首和政要;她的研发团队生产的驼绒产品,凭借着卓越的质量不仅走出了国门,还一次次亮相世界顶级家纺展会精品馆,不断展示着“大美新疆”的无限魅力。

    从13年前去中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会(简称哈洽会)“碰运气”,到如今自信十足地迈入世界家纺产品最高级别的德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会,借力展会经济,她和她的团队在赢得商机的同时,也实现着产品和理念的不断升级换代。

    通过“走出去”,企业规模扩大了,公司总部也移师至乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)工业园区。从新疆名牌到中国驰名商标,进而跻身世界一流品牌行列,成了她一生孜孜不倦的梦想与追求。

    李玉梅,一个从新疆阿勒泰地区哈巴河县走出来的民营女企业家,正以放眼世界的目光缔造着一个又一个奇迹……

    最难忘——首次参展拿到9万美元订单

    李玉梅是新疆玉泰驼绒纺织品有限公司董事长,今年46岁,是个干练、漂亮、激情四射的女人。1989年,在哈巴河县税务局工作的李玉梅被任命为哈巴河县绒毛针织厂厂长,这是一家有着100多名职工的国企。“最初那几年厂子效益还不错,随着纺织行业全国压锭运动的启动,我们的小厂陷入两难:关停或者改制只能选其一。按照规定,我可以回原单位,但终因难以割舍曾经一起奋斗过的姐妹们而选择了后者。”6月18日,李玉梅向记者谈起她的“下海”缘由。

    经过改制,新疆哈巴河县雅居床服有限公司于1998年成立,主要生产驼绒被系列产品。为了销售产品,2000年6月,李玉梅带着40多条驼绒被和一箱宣传资料坐火车到哈尔滨参加了当年的哈洽会。

    李玉梅说:“这是我参加展会中最苦的一次,凌晨5点下火车,先找了个小旅馆住下,紧接着就忙布展。可能是太累了,第二天晚上我就突发高烧,躺在床上不能动,48小时水米未进。后来我央求宾馆服务员找来医生打点滴退烧,烧刚退就赶紧回到展位布展。三天的展会,我挣了两万多元。”

    哈洽会后,李玉梅建立了哈尔滨经销商网络,之后她又盯上了广交会。“2004年,别人给了一张票让我去广交会看看,这次去让我感触很深。回来后我想尽办法申请到2005年广交会的半个展位。没想到,一位迪拜客商看上我们的驼绒被,要了一个集装箱的货,总价值9万美元。这是当时阿勒泰地区首笔外贸大单,45天后我们如期交货。这次经历激发出了我的斗志,以后每届广交会我都报名参加。”李玉梅说。

    最自豪——在世界顶级展会精品馆推介产品

    广交会的首尝螃蟹让李玉梅明白了驼绒产品的潜在价值,同时也对海外市场有了更多的期待。她开始研究海外客户的生活习惯及个性化要求,在产品创新和研发上不断追加资金。做好了这些功课后,她又开始寻找可以提升产品档次的展会。

    2008年,李玉梅从一位浙商口中听说了德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会,这是全球室内纺织品领域规模最大、国际性最强的展会。每年都有大批国内外企业参加。由于展会对产品质量要求严格,大部分中国企业只能在普通馆进行展览。

    参会!一定要参会!李玉梅的激情被点燃。2009年签证受阻,一位副总经理代为参展;2010年,不甘心的李玉梅签证通过,如期参加了于当年1月举行的法兰克福展会,签下10万美元的荷兰订单;通过展会,她很快又赢得了日本、韩国、英国、德国等国订单,就连英国皇室也开始订购驼绒毯子。

    “参加世界顶级展会的最大好处是让我们找到了产品的定位,对提升产品质量和生产适销对路的产品有了更大的信心。”李玉梅说。

    但李玉梅也有些小小的遗憾:就是大部分参展的中国企业只能在楼下的普通馆进行展览,而楼上则是世界知名企业和大客户的云集之处。怎么办?若继续在普通馆参展,产品就会被贴上廉价、质量差的“标签”,李玉梅很不甘心。

    凭着对产品的自信,在两次申请遭拒的情形下,李玉梅在2013年法兰克福国际家用及室内纺织品展览会召开前夕,给展会组委会发了一封电子邮件,大意为:该展会在我心中有着极高的位置,我们连续参会并不断提升产品质量,产品质量已达到在精品馆展出的资格。希望能有机会看看我们的样品,相信在看过我们的产品后您不会拒绝这一请求;若不给这个机会,我将放弃该展会在我心中的位置,再不参会。

    这封有些冒险的电子邮件发出一周后就收到了回复,组委会同意看完样品后再定夺。喜出望外的李玉梅挑选出当年最新的设计作品,花了9000多元清关费将产品寄出。

    今年1月9日至12日,参加德国法兰克福国际家用和室内纺织品展览会的参展商达2600多家,其中中国参展企业有473家,数量最多。而能够进入亚洲精品馆的中国企业仅有4家,在两家生产家纺制品的企业中,新疆玉泰驼绒纺织品有限公司是唯一来自新疆的民营企业。

    开展当天,新疆玉泰驼绒纺织品有限公司就和美国一家纺织品销售公司签订了120万美元的驼绒产品订单。不仅如此,通过展会李玉梅还意外地开发了挪威儿童用品系列的海外市场,展会累计订单金额达200万美元。

    最希望——品牌国际化畅销世界市场

    在海外市场历练之后,李玉梅的视野更加宽广。“7月中旬我要飞美国参加法兰克福国际家用及室内纺织品展览会纽约专场,因为展会60%的客商在纽约。9月底要参加展会莫斯科专场,俄罗斯轻工业较弱,但冬季漫长,我们的产品会有市场的。”李玉梅看着排得紧凑的时间表说。

    经过20多年的发展,新疆玉泰驼绒纺织品有限公司已成为拥有自主品牌的进出口生产型企业、全国少数民族定点企业。产品除在上海、北京、浙江、江苏等国内省市销售外,还远销德国、英国、美国、日本、意大利等13个国家。2009年,该公司生产的驼绒产品成为新疆名牌产品;2012年,公司注册的“玉娜”驼绒商标获得中国驰名商标称号。

    “阿勒泰地区是新疆驼绒主产区,驼绒是上乘的纺织纤维原料,平均细度为14—20微米,长度在25—80毫米左右,驼绒纤维轻盈蓬松,亲和力好,扭曲后不变形,具有保暖性好、抗静电、不吸灰尘等特性。驼绒的颜色以褐色为主,白色驼绒稀少,目前我们开发的纯白色驼绒系列产品,在市场上很畅销。”李玉梅介绍说。

    对于企业未来的发展,李玉梅说:“品牌国际化是我们努力的方向,希望成为世界名品,只有通过不断创新和借智,新疆的产品同样也能在国际舞台上占有一席之地。”

稿源: 新疆经济报2013-06-28 作者: 肖君 责编: 李欣凭